Como deixar seus clientes loucos para comprar

Este é o gatilho da antecipação, sem dúvida um gatilho muito poderoso, pois afeta as nossas expectativas em relação ao futuro. Algumas pesquisas indicam que projetar o futuro ativa partes do cérebro ligadas à felicidade.⠀

Provavelmente porque o futuro é incerto e nos sentimos confortáveis com boas perspectivas.⠀

Ao anunciarmos algo que está por vir, é preciso mostrar suas funcionalidades e como ele pode ajudar as pessoas, tocando nas dores e desejos dela. Quando isso é bem feito, mesmo quem não precisa do produto sente-se atraído por ele.⠀

Quando você vai ao cinema e assiste a um trailer empolgante que mexe com as suas emoções, fica ansioso pela estreia daquele filme.⠀

De qualquer forma, com as expectativas elevadas, estaremos propensos a realizar uma compra quando a mesma estiver disponível.⠀

Para usar este gatilho em sua estratégia, planeje o lançamento do seu produto e comece a fazer a publicidade, soltando informações ou dicas sobre ele, semanas ou meses antes do lançamento.⠀

Se for possível, peça a pessoas influentes para comentarem sobre o produto que está por vir. Dessa forma, você estará formando uma comunidade de pessoas ansiosas para comprar seu produto, especialmente se já houver uma demanda latente por ele.⠀

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Nada gera mais curiosidade do que algo que não é revelado por completo.⠀⠀

E sabendo disso, no lançamento do celular Lumia em 2014, a Microsoft usou o gatilho da antecipação gerando curiosidade sobre o produto que estava para chegar no mercado.⠀⠀

O anúncio consistia em poucas palavras e fotos somente de detalhes do produto:⠀⠀

“A Microsoft está entregando o poder de da tecnologia mobile para todos.⠀⠀

Volte no dia 11 de novembro e descubra mais!”⠀⠀

Antecipação + curiosidade= sucesso.
Fonte: Viver de Blog